第二十四章 电子行业格局
“呵呵，占哥儿，你不怕我将钱全部给赔光了，到时候你就要从资本家变成劳苦大众。”陆景笑说了句，坐沙发上喝咖啡。他刚才敢摔手机，自然是知道诺基亚手机的品质才会这么做。否则等他摔完了，捡起来却无法开机，那才是笑话。占哥儿笑道：“我怕什么，变成劳苦大众，从头再来嘛！有首歌怎么唱来着，‘看成败人生豪迈，只不过是从头再来’。”“呵呵－－－”说得三人都笑了起来。占哥儿对陆景的信心来源于他对手机行业的分析，目前纷纷扰扰的国内手机市场格局之下，他虽说有打算去做电子产品的代理，但是绝没有陆景了解得这么透彻，至少按照陆景的分析，高速扩张的诺基亚是有着扩展国内市场的内在需求。实力雄厚，勇于开拓的代理商将会是他们合作的首选。能不能谈成，主要看陆景描述的销售前景和承诺能否打动诺基亚的中国区总裁。当然，更重要的一点就是陆景摔手机的动作让他内心震动。这个时候几千块钱的东西，说摔就摔，这是需要决心的，也促使了他当场就决定支持陆景去做诺基亚的代理。只要拿下了代理权，铺货资金和分销渠道，可以慢慢解决。出资100万只占40%的股份是因为他看好陆景描述的市场前景，如果以后能做大做强，这将是一笔极为合算的投资。更重要的一点是，江哥明显有支持的意思。陆江吸了口烟，下定决心，“那行，就按照这个方案去做，细节你们回头自己商量。爸那儿问起来，我去说。”“那，占哥儿，咱们合作愉快！”陆景举杯。占哥儿笑着拿起杯子和他碰了一下。陆江抬手看了下手腕上的劳力士机械表，笑道：“小景，表现不错。有时间多回家看看。你期中考试考得怎么样？”陆景右手在自己的脸上用力揉了一下，他几门课程都是随便勾的答案，过了半个小时的交卷时间限制就出来了。脑子里的事比较多，他现在那有心情考试呀。要不是担心不来考试会叫家长，他连考场的门都不会进。“看你这样子，我过几天去开家长会又有得难受。”陆江笑着摇头。陆江干笑了两声。占哥儿笑道：“他呀，更适合美国的教育。有兴趣出去留学吗？我有同学在美国工作，可以让他帮忙问下美国几所常青藤大学的相关政策。”陆景道：“不想去，过几年再说吧。现在对上学兴趣不大，在学校混日子。”“你呀…”陆江虚点了他一下，也不好批评他，看小弟现在做的事确实是比以前有长进，做得也是正经事，就由他去吧。夜色之下，大哥陆江坐车回家。占哥儿在蓝锦酒店长期包了一个房间，在前台签过字后，自去过他的夜生活。二十七岁的单身才俊，就算相貌差点，在一些圈子里还是很受欢迎的。陆景则是打的回四中，前世里纸迷金醉，声色犬马的日子他过得够长了，现在是时候做点正事了。诺基亚的中国区总裁周复生现年34岁，3年之后他将因业绩提升至亚太地区总裁，负责包括共和国内地，韩国，日本，港台地区，东南亚的业务。这么一位优秀的职业经理人，想要说服他并非易事，况且诺基亚的经销商大会已经在三月中召开，各大城市的经销权极有可能已经被瓜分得一干二净，陆景说不得只能找京城市的总代理去谈。四中的夜晚风景优美，走在其中，不时可见青春靓丽，活力四s的学生走过，极易让人想起郁达夫的一文。占地广阔500亩的定海四中分为初中部和高中部两部分，两栋教学楼中间是由一个大c场分割开来。陆景在c场上散着步，今天是期中考试结束后的第一个晚上，全校放假，但高中部的老式教学楼第四层，第五层依然是亮着灯，已经是高三的学生们自觉的前往教室自习，离高考的时间越来越近。他们的压力想来很大吧！毕竟四中里像陆景这样以混日子为主的学生是少数。不时的有晚上跑步锻炼的男女从陆景面前跑过，他坐在铁制的长椅上，翘起二郎腿，抽着烟，沉静在自己的思路中。国内市场最火的电子产品已经由寻呼机变成了vcd，得益于岭南省沿海地区盗版光碟的泛滥，vcd的市场完全培育成型，基本上现在大部分国内电子厂商都在争夺这一块的利润。虽然日后欧美电子厂商利用知识产权的优势，一举制定dvd的播放文件标准将国产厂商挤出了影碟机的高端市场，但是现在他们是竞争不过国产厂商的。在岭南省，vcd组装厂如雨后春笋般蓬勃发展，配套的元器件厂商也应运而生，有得提供线路板，有得提供机壳，不出方圆25公里，生产一台vcd整机的元器件就能配齐。一片生机勃勃的现象。虽然vcd的核心解码技术是由国内的万燕公司研发出来，但令人扼腕的是，万燕公司在开发出第一代的eg数字解码压缩芯片技术后，由于合同中规定的共享条款，使得其合作伙伴美国斯高柏公司在掌握了第一代的eg技术后，自行研发出第二代eg2（数字解码压缩芯片）技术，重新占据了技术制高点。更为关键的是，vcd所需的关键x电子元器件依旧需要依赖于国外电子厂商。包括提供机芯的飞利浦公司，提供芯片解码技术的斯高柏公司，以及芯片制造厂商美国德州仪器公司。此刻在国内呼风唤雨的三家外资企业在国内的负责人被电子行业戏称为“三巨头”。由于供货量，供货价的主导权，他们决定了vcd厂商们利益分配的格局。陆景要进入电子行业，日后少不了与他们打交道。当国内的手机市场完全开发出来后，少不了一场龙争虎斗。现在正是黎明前的时刻。“叮－－－－－－－－－－！”短促激烈的电子铃声将陆景从思绪里拉回，他将烟头丢在地面上，用脚碾灭，多出了整整领先整个时代十七年的见识，他有信心击败那些庞然大物，打造出一片属于他的天空。