八仙小说网 - 高辣小说 - 丹尼海格在线阅读 - 分卷阅读20

分卷阅读20

    的人,当然,他的态度总是从容的,事情再急也不会乱了阵脚。

那年夏天,香贝里不知道为什么冷得要命,七月里的气温是1度,我在房子里看电视的时候跟他说,我想去留尼旺岛,我从来都没有去过一个热带岛屿呢。

他在读一本侦探,抬起头来对我说,你想去我们就去啊。

结果到了第二天下午,我们已经在那个岛的某片沙滩上了。

我跟向导学习用鱼叉捕鱼时,他把手里的侦探读完,然后把故事绘声绘色的讲给飞机长听。

他喜欢尝试所有没做过的事情,对我也是鼓励有加。

他总是跟我说,试一试,微微,试一试才知道喜不喜欢。

我第一次骑马,第一次越过一个0公分高的篱笆,品尝农庄开窖的第一杯美酒,在他的指导下去体会那从九二年就开始珍藏的向阳坡上的葡萄,还有拿着丹尼海格的钱做我的第一笔生意。

第十一章

那是我上到四年级的秋天,教授布置了实习,让班里的同学分组,进行小型贸易项目的实际cao作。我加入的项目组共有七人,每人入股三千欧元,除去一千欧元的办公费用,还有两万块,我们要用这两万块运作六个月,看一下最后的利润可以达到多少。

经过两个星期的调研,我们选择了一种在新西兰生产的食品增稠剂,因为它是新的专利产品,同类产品在法国和新西兰的差价达到了十倍,我们觉得这个赚头比较大,也许可以下手。

摆在眼前的问题有两个,因为是食品添加剂的新产品,它能不能获准进入欧盟市场需要进行认证,法国买家强调:货他们可以要,但是认证过程及其中产生的费用必须由我们负责;第二个是一个传统问题,新西兰卖家的最低发货量要求达到五万欧元,买家一定要货到付款,我们的启动资金根本不够。

这时候项目组的内部,我们有了一些不同的意见,有人主张另寻其他商品,如果不是食品方面的进口货物,那么欧盟的控制和质检体系相对没有那么严格,还有就是,他们不同意追加投资,二万到五万,增加了一倍半,这是一个比较大的风险。

我们是在课后开会讨论这件事的,有人反对,有人赞成,但是主张换项目的同学占了多数。我的心里其实不太服气,我觉得选中一个不错的项目不容易,不应该轻易放弃,即使我们立即换了别的产品来做,必然又会出现这样那样的问题,到时候难道再换阵地吗?但是反对派已经占了大多数,而且他们也有说得通的道理,我什么都没有说。

当时有点什么心事都摆在脸上了,思考啊,角劲啊,眉头紧锁啊,丹尼海格问我:“你们学校开了拉丁文的课了吗?”

我说:“没有啊。”

“我以为只有拉丁文和中文课能把人难为成那个样子呢,说说吧,说说碰到什么问题了。”

我把整个事情跟他和盘托出,项目,预期利润,目前困难,还有我的想法。

“所以你是想做成这个买卖的?

“那还用说?我的proposal做了30页。”

“那你为什么不在会议上说出来呢?”他看着我的眼睛问。

“哎呀,真让人挠头,”我说,“我跟他们说什么呢?我也不知道应该怎么解决这两个问题,我现在只觉得不能轻易放弃。”

“嗯。”丹尼海格想一想,“第一个问题是买家的合理要求,作为中间商,这是你们应该做的工作,既然是规定程序,就要按部就班的完成,这是应该做的事儿;至于第二个问题,微微,我觉得这个计划也还不错,还需要多少资金,你做一个预算,我来出,以你的名义入股,怎么样?当然了,生意做成之后,股息我要利润的三成半。这个不算不合理吧?”

我坐在沙发上,皱着眉头看着他,看啊看啊,丹尼海格就乐了,走过来,半蹲在我旁边:“你那么看我干什么?你觉得我越帮越忙啊?”

我摇摇头:“丹尼,不是钱的问题。”

“绝对是钱的问题,你以后要小心了,微微,做再小的生意,也要竭尽全力的控股,要做定规则的那个人。还有,当然,你还得说服你的合作者们。你要让他们知道你的想法,让他们赞同。你懂吗?”

我眼睛向上看:我多么巴不得的希望有一个人让我知道他的想法,让我赞同他啊。

他过来捧着我的脸,让我好好看着他:“微微,你们下一次‘股东大会’什么时候?”

“明天十点半种,第一节下课。”我说。

“去,微微,”他说,“去跟他们说,说你想要继续这个计划及其原因。说你愿意为此付出很大的代价,如果有人走,可以,你会立即补上他的那一份投资,当然,你希望他留下来,你希望所有人留下来,把这个不错的买卖做完。”

这是丹尼海格给我这个商校生上的实战课,我记住了两点:我要做定规则的人,还有我要我的合作者留下来。

要真正做到自己的既定目标,过程殊不容易。丹尼海格告诉了我该做什么之后,我仍然按照自己比较习惯的方式行事。我不喜欢不做准备,我要事先沟通。

除了我之外,还有六人,其中两人对这个食品增稠剂仍有些恋恋不舍。我先给他们打了电话,表明了我的态度,并且希望在明天的会议上如果他们不能够给予我支持,至少留在那里不走。剩下的四个当中有两个同学已经开始积极的寻找下一个目标了,而另外两个则明确的表示了对增稠剂项目的反对。

下一个电话打给谁呢?

我拿着电话手柄在房间里走来走去,想了半天:愿意做事情的比总是说NO的要容易争取,更好沟通。其中一头卷发的达米安又跟我私交不错,总是张罗着要请吃饭一起玩什么的,我于是拨通了他的号码。

电话响了好几声被接起来,那边的音乐声很大,我喊了两遍他才听见,笑呵呵的说:“慧慧,这么晚给我打电话干什么啊?”

“你忙吗?干什么呢?”

“跟朋友在酒吧呢。”

“我以为你在准备新的计划书。”

“太复杂了。我还没个头绪,我先歇一歇。”

“听我说,达米安,我觉得我们应该继续食品增稠剂的项目,现在已经过去三个星期了,再找到好的产品不容易,我觉得我们不应该轻易改变。”

“但是,难道我们对于这件事情还没有达成共识吗?太繁琐了,不是吗?我不同意,再说了,慧慧,我们没有那么多的启动资金,买家不会先付钱的,而且认证过程那么久,别的小组可能已经做两笔了。”

“但是我们还没有找到一个合适的产品啊,与其重新找项目做调研不如把事情一点点的按照程