第一百六十章 纠结，取舍！

    “安……林老板。”

    临时改口不显丝毫违和，黄民强快步走到林安对面坐下，“林老板，促销方案搞好了。”

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    黄民强是个聪明人，只字不提昨天来过，更是装作不知道林安在订货会下了三万订单的事情，开口只讲自家促销活动。

    这样做能避免尴尬，同时也把皮球踢给了林安。

    你不是一直秉承三家都不得罪吗？

    我现在搞促销活动，你要不要支持？

    林安平静接过黄民强递来的促销活动单，仔细翻看配件价格，佯装惊讶道：“这次促销力度挺大呀！”

    黄民强心中泛苦，昨天一下午连续拜访了多家客户，从只言片语中搜集到了一些叶丽珍促销价格信息，连夜调整过后才有了今天的促销价格。

    因为事发突然，来不及跟厂家再次沟通，只能做到个别配件比叶丽珍稍稍便宜，大部分配件要么价格相当，要么偏高。

    “我跟你讲过嘛，今年的促销力度很大，绝对让你满意！”黄民强强撑则笑容，眼神瞟向摆放配件的货架，“我看你存货不多了，价格这么合适，是不是可以多搞一些？”

    林安呼喊林山过来，“小山，你今天啥都不用干了，把咱们店里的配件好好清点一下，要在晚上收工之前搞好，我好跟黄老板下单报货。”

    说着，林安晃了晃手上的促销活动单，“能留下吗？不方便的话，我挑几个价格合适的记下来。”

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    挑几个价格合适的记下来？

    价格不合适的就不要了？

    这哪行啊！

    黄民强赶紧笑着解释道：“给别人不方便，你还能不方便嘛！活动单你留着，晚上收工之前我再过来，咱俩好好聊聊，只要你支持老哥的生意，一切都好商量嘛！”

    给自己留下二次拜访的由头，黄民强就想离开，毕竟还要争分夺秒走访更多客户，争取多从叶丽珍手上抢回一些订单。

    “别急着走。”

    林安把活动单放在茶几上，“有件事想跟你打听。”

    “什么事？”

    “你知道陆拥军、赵志刚和孙海洲吗？”

    黄民强意外打量林安，缓缓点头：“知道，他们三个修摩托车时间不短，生意都挺不错的。”

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    迟疑了两三秒钟，黄民强又补了一句，“他们三个跟王炳旺关系好。”

    黄民强说出来的信息跟忠叔讲的差不多，在林安看来并不是很重要，“这三个人品行如何？”

    黄民强疑惑看着林安，并没有及时回答。

    “今天他们来找我，想分销踏板摩托车。”

    林安先是给出解释，而后笑道：“我觉得分销不是不可以，就想多了解一下他们是什么样的人。”

    分销踏板摩托车？

    黄民强闻言一惊，你没事吧？独门生意都愿意往外送？

    惊讶过后，心中又涌现出喜悦。

    “陆拥军是复员军人，做生意还算正派。另外两人也都不错，没听人说他们的坏话。”黄民强快速回答林安的问题，下一秒话锋突变，冲林安嬉笑道：“林老板，我的客户里面有不少都是品行有保证的，可以介绍给你认识。”

    林安装作愣神，而后点头：“行啊，我跟你说说我的要求，你帮我物色几个合适的人选……”

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    听林安说完要求，黄民强笑容更浓，连连点头保证道：“你就放心吧，我现在就去找他们说，保准让你满意。”

    说完，黄民强立刻起身往外走。

    踏板摩托车啊！

    多少人眼红的生意，如果能用分销商资格拉拢客户，还怕他们不从自己这里订货？

    这一刻，黄民强反倒不怎么期待林安能订多少货了。

    因为他知道，林安不可能全部用自己的货，单凭几种配件的订货量，哪能比得过多拉拢几个客户呢？

    今天没白来啊！

    ……

    王炳旺进入林记车行时，正好赶上几个维修店老板来找林安商量分销的事情，弄清楚情况后，立刻意识到自己必须争取几个名额。

    王炳旺是羊城现有摩配批发商中客户数量最多的，他不在乎用分销商资格多拉拢几个客户，他要的是面子！

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    说白了，同行有的自己得有，同行没有的，自己必须得尽量争取到手！

    只有这样，才符合羊城摩配第一经销商的脸面！

    ……

    送走所有同行，林安心情大好。

    在自己的认知中，经销商铺设分销网点都要主动上门找人谈，失败是很正常的事情，能顺利拿下一个分销商都是值得高兴的事情。

    自己能遇到主动要求当分销商的情况，已经算是惊喜了，没成想配件批发商对这件事也有这么高的积极性。

    尽管知道他们各怀鬼胎，但对自己来讲是好事。

    不奢求太多，若是能找出十个符合要求的分销商，踏板摩托车的销量还用……

    想到销量，林安忽然锁紧眉头。

    答应温华三月份搞促销的！

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    现在找了分销商，促销还怎么搞？

    自己先搞促销，搞完促销再跟分销商合作？

    同行会不会说自己表里不一阴险狡诈？表面上同意跟同行合作，实际上却是吝啬狭隘，喜欢吃独食的小人！

    自己一个人搞促销，让分销商卖高价？

    估计听说这件事的所有同行都得戳自己脊梁！

    可若是让分销商一起搞促销，让出去的利润多少暂且不谈，分销商会不会趁机耍小聪明？毕竟是了解不深的人，相互之间还没有建立信任基础。

    一边是满心期待合作的分销商，一边是独吃利润搞促销。

    这可如何是好！？

    好心情瞬间清空，林安忍不住怀疑，这是不是所谓的有得必有失！

    越纠结越焦躁，林安不得不深呼吸让自己找回冷静，换个角度重新分析利弊。

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    跟分销商的合作可以长久持续，促销则需要等待合适机会。分销商相对稳定，人多力量大，可以分担销售任务压力，促销就要看运气成分了！

    最关键的是，跟分销商合作并不意味着以后不能搞促销！

    想明白这些，林安如释重负。

    食言就食言吧，反正温华也不能拿自己怎么样！

    大不了跟分销商合作一段时间，建立起信任关系后，再好好策划一场促销活动，给温华一个迟到的交代。断尾的重生之无憾人生