第一百五十二章 请全羊城的维修店老

    叶丽珍打电话的时候，林安也没闲着，先是给林山叮嘱一番，然后开始琢磨。

    自己跟羊城同行接触不多，圈内信息闭塞也算说得过去。

    叶丽珍就不一样了，她天天跟维修店打交道，店铺也在市场内。按理说，但凡有点风吹草动，她应该不会落后与人。

    退一步讲，哪怕叶丽珍信息滞缓，王炳旺和黄民强呢？

    特别是黄民强，年前就在暗暗筹备开年的促销活动，一心想要抢占先机的他，怎么可能不时时刻刻关注行业动态？

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    今天都元宵节了，还能如此沉得住气，应该是真不知道。

    也就是说，新冒出来这几家配件批发商，要么不是本行业的人，现在属于跨行经营。要么就是保密工作做的极好，想出其不意。

    “我就在安仔店内，好，等你电话。”

    放下话筒，叶丽珍重新坐回，“阿飞让人去查工商注册信息了。”

    林安嗯了一声，把刚才的猜测讲了出来。

    叶丽珍听后陷入沉思，好一会儿后抬头看着林安，“我刚才仔细想了想，摩托车展览会的时候，好想是有人在挨着我那三间店铺附近转悠，都是陌生面孔，应该不是行业内的人。”

    叶丽珍好歹也是在行业内混了几年的人，跟同行混个脸熟对她来讲不算难。

    听她这么讲，林安只觉得轻松不少。

    如果真是跨行经营，那就没什么好担心的了。

    摩托车配件不同其他生意，配件种类繁多，且型号各有不同，光是熟悉产品都需要不短的时间，更不要说是熟练经营了。

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    最重要的是，客情基础！

    “你还有心思笑？”

    林安笑容不改，反问道：“愁眉苦脸能改变事实么？”

    叶丽珍不吭声了。

    “新增竞争对手是很正常的事情，就算没有这几家，也会有其他人看好，以后还会越来越多。”林安慢条斯理说着。

    叶丽珍惆怅叹气，苦笑道：“竞争不怕，我担心的是他们为了抢顾客，故意拉低价格。抱着自己不挣钱，也不让别人好过的心态搅乱行情。”

    “必然的呀！”

    林安淡淡回道：“换做是我，我也会这样做。俗话说，光脚的不怕穿鞋的。你们都有客户基础，无非是吃多吃少的问题，我刚加入进来，肯定要抢尽一切办法分一杯羹吧！”

    叶丽珍更加无奈。

    就在这时，林山快步跑了进来。

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    “怎么这么快就回来了？”林安诧异出声。

    “看完了。”

    林山喘着气，目光从叶丽珍身上扫过，继续道：“珍姐店铺附近那三家现在都没货，说是明天开始上货。另外两家正在上货，能看到的全是小配件，有见过的品牌，也有没见过的品牌。”

    “说话咋样？”林安追问道。

    林山点头，“我按照你交代的，故意问了几种配件，有常用件，也有不常用的，珍姐旁边那三家店老板说的头头是道，感觉不像是外行人。”

    林山的说法让林安刚落地的心再次悬了起来，陌生面孔又懂行，身份不言自明！

    关键是，他们都选择在叶丽珍店铺旁边开店，显然是对羊城三家配件批发商有过调查了解的，叶丽珍被他们当做软柿子了！

    叶丽珍同样意识到了这一点，愤怒之色不加掩饰，心里还有一丝庆幸。

    幸好答应了林安的合作要求！

    如果没有林安在，能否挡得住这些虎视眈眈的竞争对手都是未知数。

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    虽说林安现在还没有拿出好的对策，最起码算是值得信任的人！

    “安仔，怎么办？”

    “容我想想。”

    面对叶丽珍的问询，林安只能甩头摒弃脑子里的杂念，强行让自己保持冷静。

    新开的店，且对羊城摩配行业状况有过了解……

    在没有客情基础的前提下，低价竞争无疑是最简单有效的办法，同样喜欢用低价拉拢顾客的王炳旺应该是他们的首选目标啊！

    目标客户群体特质相似度高，只需要用低价开路就行了，可他们却把叶丽珍当做目标，是不是可以理解为，他们并没有自信跟王炳旺硬碰硬？

    实力有限？

    还是初来乍到，不想表现出难看的吃相？想要徐徐图之？

    想到这里，林安嘴角开始上扬。

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    黄民强如果不是为了拉拢自己合作，提前准备开年促销的心思肯定不会告诉自己，王炳旺和叶丽珍更是无从得知。

    经常竞争的三人都无法精准猜测对手心思，何况是这些新来的人？

    调查行业现状的表象不难，预测竞争对手的下一步计划却不容易！

    既然他们出其不意，自己何尝不可以呢？

    “想到办法了？”

    叶丽珍一直盯着林安，注意到林安的表情变化，立刻出声。

    “之前的想法不合适了。”

    年前叶丽珍请林安帮忙出促销主意，林安当时建议叶丽珍充分利用优势资源，放开手脚跟厂家沟通，利用大订单争取高额优惠。

    必要时可以使用捆绑销售的手段，用高利润商品带动低价值商品，制造买一送一的噱头，以此针对黄民强的开年促销。

    现在看来，单单针对黄民强一个人显然是不够的。

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    要搞就搞一次大的，让整个羊城的摩配同行都有压力，且必须强势出击，震慑同行的觊觎心思。

    听林安这么说，叶丽珍就知道林安想到了新的办法，更加好奇道：“你想怎样？”

    “供货厂家的业务经理什么时候能到？”

    “明天就应该出发来羊城了吧？”

    叶丽珍有些不确定，打电话时只说过完元宵节过来，并没有敲定具体时间。

    “打电话催一下，让他们尽量三天之内赶到羊城。”林安对叶丽珍认真叮嘱道。

    林安表现出来的迫切，让叶丽珍更加心痒，“你先跟我讲讲打算怎么搞啊！”

    “我打算请全羊城的维修店老板吃饭！”

    “全羊城……吃饭？”

    林山瞪大眼睛不敢相信地看着林安，叶丽珍同样震惊林安的大胆想法，忍不住在心里暗暗盘算同时请这么多人吃饭，得花多少钱？

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    林安无视两人的惊讶，继续笑道：“而且是在大酒店吃饭，必须要气派！”断尾的重生之无憾人生